Bilanzwissen für Vertriebler?

Müssen sich Vertriebsmitarbeiter mit Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung auseinandersetzen? Müssen vielleicht nicht, aber es hilft. Und zwar bei Konditionenverhandlungen mit Kunden Entscheidungen über variable Entlohnung der Abstimmung von Vertrieb und Finanzen Beurteilung von Möglichkeiten der Renditesteigerung An dieser Stelle kann kein Grundkurs in Bilanzwissen erfolgen (dazu gibt es Seminare wie Vertriebscontrolling II), aber wir […]