Testen als Teil agiler Führung – A/B-Testing

Dass Tests ein wichtiges Instrument bei der Entscheidungsfindung sein können, ist eigentlich unbestritten. Und doch gibt es vielfach Nachholbedarf, denn viele Verantwortliche verlassen sich auf ihr Bauchgefühl oder scheuen den Zeitaufwand für einen Test. Nicht zuletzt dürfte auch die Angst vor der negativen Rückmeldung eine Rolle spielen – in einem geplanten Test gibt es ein […]

Wie kann der Vertrieb lernen?

Der Gedanke, dass Unternehmen und ihre Mitarbeiter lebenslang lernen sollen, ist keineswegs neu. Nur wer dazulernt, Erfahrungen macht und diese in neue, veränderte Handlungsweisen umsetzt, kann dauerhaft erfolgreich bleiben. Das gilt für den Vertrieb genauso wie für alle anderen Abteilungen auch. Nur ist die Situation hier eine andere, zumal ein wesentlicher Teil der Mitarbeiter selten […]