Preise und Kosten – Argumentation vs. Verhandlung

Einkauf und Verkauf stehen sich regelmäßig gegenüber, um über das aus ihrer Sicht wichtigste Thema zu verhandeln. Dass es eigentlich nur das bestenfalls zweitwichtigste ist – die Produkte und Leistungen selbst sollten im Mittelpunkt stehen, vor allem deren Fähigkeiten – lassen wir hier mal außen vor. Preisverhandlungen gehören zum Ritual, sie sind ein Kräftemessen, aus […]