“Problematische Mitarbeiter” im Vertrieb – Erkennen, Maßnahmen und Prävention

So ziemlich jedes zweite Gespräch mit einem Vertriebsleiter kommt früher oder später zu der Frage „Ich habe da ein paar Mitarbeiter, die nicht mehr mitziehen und jede Veränderung ablehnen. Was soll ich mit denen machen?“ Falls es Ihnen bekannt vorkommt: Solche Situationen sind normal, müssen allerdings aus unterschiedlichen Perspektiven durchleuchtet werden. Das werden wir an […]