Reale Lehren aus der virtuellen Lehre

Es ist eine bedauerliche Erkenntnis, dass die deutsche Wirtschaft inzwischen auf ein Jahr Erfahrung mit coronabedingter virtueller Zusammenarbeit, Lehre und Training zurückblicken kann und möglicherweise auch noch vorausblicken muss. Die Erfahrungen mit der Virtualisierung der Arbeits- und Lernwelt sind aber höchst unterschiedlich. Auf der einen Seite steht die Hoffnung, durch Virtualisierung Infektionsrisiken verhindern, Reiseaufwand reduzieren […]

Effiziente Vertriebsarbeit durch den richtigen Kommunikationsweg

Wir reden viel über Kommunikation, und je mehr kommuniziert wird, desto mehr kann wieder darüber geredet werden. Kommunikation sinnvoll zu steuern, ist aber eine der schwersten Aufgaben und scheitert meist. So wissen wir, dass Meetings ab einer gewissen Zeit nichts mehr bringen, reden aber weiter. Dass Meetings im Stehen mit fester Zeitvorgabe nicht nur effizienter, […]

Vertriebsevent, Du (un-)durchsichtiges Wesen

Über Events wird gerne geredet, zumindest, solange es nicht um ihren Erfolg geht. Und natürlich geht es auch darum, was überhaupt ein Event ist und was es im Vertrieb zu suchen hat. Grundsätzlich reden wir über ein Ereignis, bei dem mehrere Menschen zusammenkommen und eine Vermittlung von Botschaften erfolgt. Im Vertrieb steht langfristig gesehen die […]